Date:
Author:
Elise Hariot
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Lire l'invisible
D’où vient ce flair qu’on peut acquérir en tant qu’entrepreneur ?
Instinct ? Intuition ?
Ou des données compressées ? Ces centaines de micro-signaux accumulés sur le terrain, mis bout à bout par un cerveau plus rapide que l'on pourrait l'imaginer?
Un client qui hésite 3 secondes, un partenaire au ton différent, 2 inconnus qui posent la même question la même semaine... Aucun signal ne se suffit à lui-même, mais ensemble, ils induisent une direction.
002
Les origines
Le mot Chaman vient du tongouse sibérien šaman, désignant celui qui sait, celui qui voit. Les explorateurs russes l'ont ramené en Europe au 17e siècle en observant les rituels des peuples de Sibérie.
Le terme s'est ensuite généralisé pour désigner des pratiques similaires ailleurs dans le monde, mais ça pose déjà un problème : on a plaqué un mot sibérien sur des traditions très différentes en Amérique, en Afrique, en Océanie.
Et en même temps, ils ont tous ces points communs, aux 4 extrémités du Monde, sans même s'être concertés…
003
Le timing
Dans le business, le timing suit cette même logique du flair, car le marché prévient rarement. Il nous demande d'avoir quelques coups d'avance.
Quand une tendance devient visible, le premier entrant est déjà parti loin devant.
Tout ça demande du discernement, du détachement, de l'imagination, et beaucoup d'audace et de courage pour ne pas être tenté de suivre les tendances, de remanier l'existant à coups d'"intelligence" artificielle, et de se plier à des algorithmes manipulateurs.
Car ça signifie aussi de tracer son chemin seul, de ne pas être populaire frontalement, mais d'être repéré plus discrètement.
Car les meilleurs plans sont ceux qui ne se partagent pas en masse, mais qui se transmettent par recommandations dans les réseaux.
004
L'archétype
Le chaman ne devine pas dans le vide, il lit des patterns accumulés et le langage corporel qu'il a appris à décoder. Il connaît son groupe depuis des années, c'est aussi ce qui rend sa lecture fiable.
Il n'est pas seulement un personnage exotique venu d'ailleurs, mais représente un archétype. Celui qui aide à voir ce qui existe déjà et que personne ne regarde.
En business, l'archétype du chaman sait observer quelqu'un au repos, en small talk, avant l'enjeu : rythme de parole, contact visuel, posture… c'est presque instinctivement qu'il sait lire les jeux de regards, de pouvoirs, qui mène la danse au dessus de celui qui parle fort, l'intelligente discrétion de celui qui observe et ne dit rien, et tout ce qui n'est pas dit sous les échanges.
Le communicant n'est pas un chamane, mais il partage avec lui le fait de regarder au-delà des apparences pour mettre en lumière ce qui est essentiel.
On imagine souvent que le chamane apporte des réponses.
En réalité, il pose les bonnes questions., il éclaire les angles morts et relie ce qui semble séparé, pour donner du sens là où beaucoup d'autres ont vécu une succession d'événements.
