Date:
Author:
Elise Hariot
001
Lire l'invisible
D’où vient ce flair qu’on peut acquérir en tant qu’entrepreneur ?
Instinct ? Intuition ?
Ou des données compressées ? Ces centaines de micro-signaux accumulés sur le terrain, mis bout à bout par un cerveau plus rapide que l'on pourrait l'imagine ?
Un client qui hésite trois secondes, un partenaire au ton différent, trois personnes inconnues qui posent la même question la même semaine... Aucun signal ne se suffit à lui-même, mais ensemble, ils induisent une direction.
002
Les origines
Le mot vient du tongouse sibérien šaman, désignant celui qui sait, celui qui voit. Les explorateurs russes l'ont ramené en Europe au 17e siècle en observant les rituels des peuples de Sibérie.
Le terme s'est ensuite généralisé pour désigner des pratiques similaires ailleurs dans le monde, mais ça pose déjà un problème : on a plaqué un mot sibérien sur des traditions très différentes en Amérique, en Afrique, en Océanie.
003
Le timing
Dans le business, le timing suit la logique du flair, car le marché prévient rarement.
Quand une tendance devient visible, l'avantage du premier entrant a déjà disparu.
L’idée est d’avoir au moins un coup d’avance, et ça demande du discernement, du détachement, de l'imagination, et beaucoup d'audace.
004
L'expérience
Le chaman ne devine pas dans le vide, il lit des patterns accumulés et le langage corporel qu'il a appris à décoder. Il connaît son groupe depuis des années, c'est ça qui rend sa lecture fiable.
Il n'est pas seulement un personnage exotique venu d'ailleurs, mais représente un archétype. Celui qui aide à voir ce qui existe déjà, mais que personne ne regarde.
En business, l'archétype du chaman sait observer quelqu'un au repos, en small talk, avant l'enjeu : rythme de parole, contact visuel, posture… c'est presque instinctivement qu'il sait lire les jeux de regards, qui mène la danse au dessus de celui qui parle fort, l'intelligente discrétion de celui qui observe et qui ne dit rien, et tout ce qui n'est pas dit sous les échanges.
Le communicant n'est pas un chamane, mais il partage avec lui le fait de regarder au-delà des apparences pour mettre en lumière ce qui est essentiel.
On imagine souvent que le chamane apporte des réponses.
En réalité, il pose les bonnes questions., il éclaire les angles morts et relie ce qui semble séparé.
Pour donner du sens là où beaucoup d'autres ont vécu une succession d'événements.
